如果有所選擇,好看的皮囊和有趣的靈魂你會PICK哪一個?

最近,OPPO發布了全新系列的開山之作Reno手機。Reno手機正面配備一塊完整的全景屏,下巴寬度僅3.5mm。背殼采用中軸對稱的方式,將元素匯集在高光帶上。

背面是一整塊完整的3D玻璃,運用全新凝光漸變工藝,通過有縱深的三維漸變色,讓漸變效果更有層次感。

霧海綠、薄霧粉等版本通過局部AG霧面蝕砂工藝,在一片玻璃上實現了亮面霧面雙質感。且手機后置攝像頭完全放置在背面玻璃機身之下,沒有凸出,沒有縫隙,整個機身渾然一體,展現出一種別具一格的美感。

與此同時,VIVO手機也發布了一款顏值相當的手機X27。手機配備全新進化的零界全面屏,超大視野和比例的屏幕,屏幕沒有任何劉海與開孔。搭載透明光效升降式攝像頭,攝像頭升起瞬間點亮豎向平行對稱的兩束光暈,6色氛圍燈和多種升降音效加持。

有雀羽藍、粉黛金、翡翠色三種自然通透的全新配色。后蓋采用了高質感的雀羽紋理,使得手機背殼在不同角度光影折射下都能展現出獨特的美感。

延續OPPO、VIVO一貫的作風,兩款新機剛發布,“顏值爆表”“艷壓”等一系列贊美的通告就鋪天蓋地涌了出來。毫無疑問,兩款手機的確稱得上高顏值,但在智能手機日益發展的今天,光靠高顏值真的就能夠所向披靡了嗎?

OV手機的美學攻略

過去幾年,人類社會發生了翻天覆地的變化,當物質生活得到穩步發展,精神方面就需要得到滿足,人們對“美”的追求空前高漲,這個時代也被貼上“看臉”的標簽。在“顏值是第一生產力”背后,OPPO和VIVO兩大手機廠商憑借著自身的高顏值以及對營銷“美學”的探究,實現了真正意義上的C位出道。

2017年,國產手機銷量排行榜中,小米以9200萬部的出貨量碾壓OPPO、VIVO,成為國產智能手機中的老二。而到了2018年,OPPO和VIVO的市場份額卻逐步擴大,甚至一舉越過以“性價比”著稱的小米,以19.8%和19.1%的份額分別位列國產智能手機的第二、第三。

OPPO和VIVO的美學成功之處在于:以產品為主,以營銷為輔。

2008年4月,當大部分人還在用著諾基亞等手機時,OPPO「笑臉手機」橫空出世,靚麗的機身配色以及背殼后映著的笑臉,在一眾顏色單調、設計統一的手機中脫穎而出。緊接著,同樣走外觀路線的VIVO(步步高)音樂手機也正式進入大眾視野。因迎合了當時主流新潮用戶群體對于手機美學設計的需求,兩大手機品牌受到許多消費者的喜愛,并因此在手機市場中站穩了腳步。

往后幾年,OPPO、VIVO旗下的手機在更新換代中逐步升級,金屬外殼、玻璃外殼、2.5D屏、全面屏、漸變色……頗具美感的產品層出不窮。在性能過剩的時代,OPPO、VIVO推出的這些漂亮手機精準又及時地抓住了消費者的喜好和對個性化表達的需求。畢竟,對于大部分消費者而言,手機屬于高科技產品,剛出現時人們對其知之甚少,關于手機性能冗余等問題,用戶在使用手機時99%是無法感知到的,而手機的外觀卻是肉眼可見。因此,大部分消費者購買手機時,顏值成為首要考慮的因素。

獨特的營銷美學也成為兩大手機廠商的殺手锏。從OPPO、VIVO的廣告中可以看到,它們的宣傳方式雖然十分多樣,但宣傳的主線通常都很單一。簡單說,我們通過許多渠道都可以看到這兩大手機廠商的廣告,廣告的形式有很多種,但它們的廣告內容基本都是以產品為主,核心訴求的提煉非常明確。

當然,OPPO、VIVO最重要的營銷美學在于精準的廣告投放。它們對于自己的消費群體有一個非常明確的定位,知道這些消費者在哪里、想看到什么、喜歡什么,因此細看可以發現,它們的廣告一般投放在綜藝、影視等年輕人,尤其是女性消費者經常聚集的地方。選擇代言的明星大多是以流量為主,畢竟流量越大,通過粉絲獲取的經濟效益也會更高。

自然, OPPO和VIVO嘗到了手機美學帶來的種種好處之后,當然會想要更深入去挖掘。所以我們可以看到,兩大廠商在手機美學設計上下的功夫越來越多,推出的產品也愈發漂亮。很難說這種想法有什么不對,畢竟手機的顏值的確非常重要,誰都不會想要買一個難看的手機。問題在于,在追求極致手機美學的同時,OPPO和VIVO是否忽略了其他事情?

美學可以向左,但品質無法向右

先來看智能手機行業的發展狀況,其中很重要的一點就是整個市場出現進一步飽和,行業面臨全面下滑的寒冬期。行業內咨詢機構IHS Markit的統計數據顯示,2018年全球智能手機的銷售量里面,只有Q1、Q3同比增幅為正數,Q2、Q4均為負數,Q4實際下滑比率達到了6%。其中,手機行業的銷量和銷售額均出現下降趨勢。這意味著,智能手機市場將迎來真正的拐點。

在這樣的背景下,各大手機廠商之間的競爭已經從增量階段切換到存量時期。誰都知道,市場萎縮后想要繼續增長,就要增強自身的實力,深挖消費者的細分市場,維護好自身現有市場份額的同時,還要想辦法把用戶從別的廠商手中搶過來。

在此形勢下,排在末尾的廠商將被頭部廠商進行分割。事實上,現在的手機市場末尾的廠商基本都已經死光了。但手機市場的競爭還沒有停下,可以預見,接下來的手機市場將進入寡頭競爭的時代,幾大同級之間的相互吞噬將改變頭部廠商陣營。

在這場競爭里,單一優勢的產品競爭力已經不高,如何在全面優化的基礎上做出差異性是頭部廠商首要的事情。這個要求看起來似乎不難,但實現起來的難度遠超眾人想象。例如正處于水深火熱中的小米,單一的性價比優勢已經難以支撐小米繼續朝前發展。眾矢之的的小米很危險,而緊隨小米其后的,是品質遭人詬病、乏善可陳的OPPO和VIVO。

一個很明顯的事實,OPPO、VIVO手機更新換代的速度越來越快,價格越來越高。尷尬的是,逐漸升高的價格與產品本身的價值并不成正比,且推出的產品越來越缺乏競爭力。

以OPPO、VIVO兩款剛發布的手機為例。在性能上,兩款新機配置的都是驍龍710的芯片,這款芯片相較于驍龍660版本有所優化,然而底層架構并沒有太大的變化,在性能方面遠比不上定位也在中高端機型的驍龍845 。兩款搭載著驍龍710的新機售價均在3000元左右,價格方面無法形成優勢。

盡管VIVO X27還有一個標配版本,采用的是驍龍675,675的芯片雖然能夠降低手機功耗,但運行速度比起驍龍855來說差距甚大。再來看OPPO的Reno手機,宣傳的時候只說高配版的產品優勢,賣的時候只主推高利潤低性能的閹割版。

先來看兩個版本的差異,只有使用驍龍855的高配版3999-4799的Reno手機支持10x混合變焦,而搭配驍龍710閹割版的2999-3599的Reno手機不支持10x混合變焦。此外,兩個版本之間的區別,除了處理器屏幕機身電池這些基礎差別外,標準版還有以下閹割:

沒有銅管液冷散熱

沒有橫向線性馬達

不支持雙頻GPS

主攝不支持光學防抖

沒有10X長焦

沒有雙揚聲器

沒有廣角鏡頭

不支持4K 60fps(4K 30幀)

這樣的配置,在手機市場上頂多值1500-2000左右,然而OPPO卻賣出2999的價格,如此變本加厲的吃相著實難看,不怪網友會吐槽OPPO、VIVO的“高價低配”。

事實上,產品質量問題一直都是OPPO、VIVO的致命軟肋。成立至今,兩大廠商每推出新的手機產品都會遭到許多網友的吐槽,“質量差”、“系統優化不好”、“卡頓”等一系列評價頻頻出現。甚至連業內人士都笑稱,OPPO和VIVO就是廠妹專用的藍綠大廠。所謂的廠妹專用,說白了就是因為OPPO、VIVO的檔次不夠。盡管產品外形靚麗,但對于大部分消費者來說,配置上不去,價格還那么貴,買這種“高價低配”的手機簡直就像在交“智商稅”。

一位購買了VIVO頂尖旗艦店機型NEX的消費者吐槽,手機買后不到兩天就出現了無法充電的問題,進行返廠維修后充電問題依然沒有得到解決。此外,還有消費者吐槽,VIVO的NEX旗艦版手機在更新到最新版本后,系統耗電非常嚴重。連高價的旗艦店機型都能出現這種情況,其他機型的質量可見一斑。果然,VIVO的性價比機型Z1,被眾多消費者吐槽系統卡頓、發熱、耗電……

除了產品質量問題日益凸顯之外,優勢正在被弱化的手機美學也是致使OPPO、VIVO競爭力逐漸消失的重要原因,在此背景下,兩大廠商進退兩難的困境越發明顯。

隨著互聯網行業的不斷發展,可供三四線城市的消費者選擇的手機品牌增加,且經過OPPO、VIVO長期的美學熏陶,消費者對于這些顯而易見的“以美取勝”“高價低配”的套路其實基本已經麻木了。在這種形勢下,手機產品內在配置的實用性和價格是否成正比逐漸取代外觀等因素,成為消費者在購買手機時會重點考量的因素。

再加上手機行業對于消費者的需求越發精準,手機美學的應用在整個行業中已經變得愈發常見。換句話說,手機產品在外觀設計,配色等方面同質化日益嚴重,美學已經構不成品牌產品之間的差異度了。一般情況下,當某個新的具有亮點性的產品被開發出來時,因利益驅使的模仿者就會將它抄個底朝天,新產品的優勢會逐漸消失,而產品與產品之間會被嚴重同質化。

例如,當第一款全面屏手機出現,市場上跟風的產品隨之增加。再比如十年前,iPhone的橫空出世改變了智能手機世界的游戲規則,幾年后同質化問題就出現了。雖然模仿的產品可能在某些方面會存在不足之處,但經過不斷的模仿與舉一反三的能力,手機行業在美學方面的門檻正在逐漸降低,而各大品牌在手機美學上的起點也在不斷拉近。

當然,OPPO和VIVO在手機美學上確有其獨到之處,所以,兩大廠商才會格外專注手機美學,反而忽略了手機產品最重要的本質。這在手機市場還處于增量階段時,自然沒有太大問題。但當行業進入寒冬期,頭部廠商之間的競爭會日益激烈,想要存活并發展壯大,注重美學的同時還應該提升自身的其他實力。就像人類社會一樣,好看的皮囊固然重要,但有趣的靈魂才是雙方能夠長久在一起的關鍵。手機產品,最終講究的還是硬實力。